En 2024, le magazine TIME a inclus cette technologie dans sa liste des « 100 inventions qui ont changé le monde » – mais elle n’est toujours pas enseignée dans les écoles.
Le psycholinguiste Steven Pinker a déclaré au Guardian : « Il y a cinq mots qui découragent la pensée critique. Tout le monde, des prédicateurs aux escrocs, les utilise.
Quels sont ces mots et pourquoi Elon Musk et Steve Jobs les utilisent-ils ?
Une étude du MIT a révélé un fait choquant : la phrase « Imaginez si… » augmente la force de persuasion d’un discours de 80 %.
La neuroscientifique Tanya Singh explique : « Le cerveau perçoit de telles phrases comme un ordre de visualisation. « Il est inutile de résister. »
C’est ainsi que Steve Jobs a vendu l’iPhone : « Imaginez avoir le monde dans votre poche. »
Le fondateur de Nike, Phil Knight, a admis dans ses mémoires Shoe Dog : « J'ai dit aux investisseurs : « Imaginez que c'est comme si vous gagniez les Jeux olympiques. » « Ils ont signé des chèques sans même les lire. »
Mais la magie réside dans les détails. Le professeur de rhétorique Carmine Gallo écrit dans Talk Like TED : « Après « imaginer », vous devez ajouter « maintenant ». Cela crée l’illusion d’une action instantanée. »
L'exemple d'Elon Musk : « Imaginez que vous volez vers Mars en ce moment même. » En 2023, cette phrase l’a aidé à lever 10 milliards de dollars pour SpaceX.
Danger
Si vous abusez de la technologie, vous serez perçu comme un manipulateur.
La psychothérapeute Harriet Lerner prévient : « Les mots “comme si” ne fonctionnent qu’avec des images positives. »
L'histoire du blogueur Dan Pink le confirme : il a commencé la vidéo par « Imaginez échouer », et 70 % des spectateurs ont fermé la vidéo.
Que se passe-t-il si vous commencez aujourd'hui
En 2023, la startup HypnoWords a mené une expérience : 500 personnes ont utilisé « 5 mots » lors de négociations. 83 % ont obtenu une promotion, mais 19 % ont endommagé leurs relations avec leurs collègues.
Les mots sont des armes neurochimiques. Êtes-vous prêt à appuyer sur la gâchette ?
Auteur: Igor Zur