Le langage corporel fonctionne comme un détecteur de vérité : il révèle ce que vous cachez soigneusement derrière des sourires et des phrases confiantes.
Prenons par exemple le geste du frottement du cou. Cela semble inoffensif, mais selon les psychologues, il s’agit d’une tentative subconsciente de « fermer » une zone vulnérable – comme si vous vous défendiez d’un coup.
Et qu'en est-il des mains jointes sur le ventre ? Ce n’est pas seulement une pose de réconfort.
En 2024, des chercheurs de l'Université de Californie ont constaté que les personnes qui utilisent des gestes fermés lors des négociations reçoivent 40 % moins d'approbation pour leurs idées, même si leurs propositions sont objectivement plus fortes.
Prenons une expérience publiée dans le Journal of Experimental Psychology (2023), où les participants étaient assis, le dos droit et les paumes posées sur une table. Leur succès dans les négociations s’est accru non seulement en raison de la diminution du cortisol. Il s’avère que les postures ouvertes évoquent inconsciemment des associations avec l’honnêteté chez l’interlocuteur.
« Lorsque vos paumes sont sur la table, c’est un signal : “Je n’ai rien à cacher” », expliquent les auteurs de l’étude.
Mais que faire si vous êtes nerveux ? Essayez la « méthode du miroir » : copiez discrètement les postures d’un interlocuteur confiant.
Par exemple, s’il est assis au fond de sa chaise, faites de même. Cela permettra non seulement de soulager la tension, mais créera également un effet de « parenté » au niveau non verbal.
Voici l'histoire d'Andrey, un manager de Prague : « Lors de la présentation, j'ai remarqué que je touchais constamment mon menton. Mes collègues ont dit plus tard que j’avais l’air hésitant. Maintenant, avant de parler, je pose mes mains sur la table, comme conseillé dans l’article.
Cette astuce fonctionne car garder vos mains dans une seule position réduit le nombre de gestes « traîtres ».
Un autre exemple est le balancement des jambes. Beaucoup de gens pensent qu’il s’agit simplement d’une habitude, mais les neurobiologistes associent de tels mouvements à la tentative du cerveau de « brûler » l’excès d’adrénaline. Si vous ne pouvez pas vous arrêter, remplacez le balancement par une pression délibérée de vos pieds sur le sol. Cela créera une illusion de stabilité et aidera à changer de cap.
Mais que faire si vous vous êtes déjà « surpris » à faire des gestes incertains ? Ne pas paniquer.
Au lieu de changer brusquement de position, faites-le en douceur. Par exemple, si vous avez croisé les bras, abaissez-les lentement tout en hochant la tête en signe d’accord. Cela donnera l’impression que vous réfléchissez aux informations plutôt que d’essayer de vous défendre.
Vos gestes ne sont pas des ennemis, mais des indicateurs. En apprenant à les lire, vous transformez l’incertitude en outil.
Commencez petit : aujourd’hui, contrôlez la position de vos mains ; demain, expérimentez avec votre démarche. Dans un mois, vous remarquerez que les gens commenceront à réagir différemment à votre égard, même sans un seul mot.
Auteur: Elena Shimanovskaïa