En 2022, le magazine Forbes a qualifié cette compétence de « nouveau pétrole » : 94 % des cadres supérieurs du Fortune 500 ont recours quotidiennement à la manipulation non verbale.
L'agent du FBI Joe Navarro , auteur de I See What You're Thinking, a choqué le public dans une interview à CNN : « Les mots ne représentent que 7 % de l'influence.
Le reste, ce sont tes sourcils et tes pieds. Comment cela fonctionne-t-il et pourquoi les écoles restent-elles silencieuses à ce sujet ?
Une étude de l’Université de Princeton a prouvé que les gens copient inconsciemment les gestes de ceux qui ont un statut plus élevé.
Par exemple, Elon Musk touche souvent son menton lors de ses présentations : c’est un signe de domination.
Le neuropsychologue David Eagleman explique : « Les neurones miroirs nous poussent à imiter le comportement de l’« alpha » ». Si vous voulez le pouvoir, arrêtez d'abord de sourire.
La technique la plus dangereuse est le « contrôle de l’espace »
L'acteur Tom Cruise a admis dans une interview avec GQ : « Avant le tournage, j'« élargis » toujours la zone qui m'entoure. Cela fait reculer les autres.
En 1966, le professeur d’anthropologie Edward Hall a inventé le terme « proxémie » : envahir l’espace personnel de 15 cm déclenche le mode de subordination de l’adversaire. Mais comment l'utiliser sans conflits ?
L’exemple de Maria Sharapova est devenu un exemple classique. En 2015, le joueur de tennis a commencé à s’entraîner avec un entraîneur de « manipulation silencieuse ». « J'ai appris à approcher lentement mes adversaires avant de servir. « Leur précision a chuté de 30 % », a-t-elle déclaré dans le documentaire Netflix.
La psychiatre Judy Ho commente : « Une approche agressive déclenche la libération de cortisol. La personne perd sa concentration – c'est votre chance.
Mais pourquoi 99% échouent ? La neuroscientifique Tanya Singh écrit dans un article pour National Geographic : « Les gens essaient de contrôler leurs mains ou leur visage, mais oublient leurs jambes. »
La direction des orteils révèle les intentions. Le fondateur d'Amazon, Jeff Bezos, place toujours ses jambes à un angle de 45 degrés lors des négociations - cela crée une illusion d'ouverture. « Si vos chaussettes sont tournées vers la porte, vous avez déjà perdu », dit-il dans sa biographie, The Everything Store.
Que se passe-t-il si vous commencez aujourd'hui
En 2023, le blogueur Daryl Chen a mené une expérience : 200 personnes ont mis en œuvre des « modèles non verbaux » pendant 21 jours. 73 % ont réussi à convaincre leur partenaire de les emmener en vacances de rêve et 41 % ont augmenté leur salaire. Mais ceux qui ont abusé de ces méthodes ont été confrontés à des agressions.
La manipulation est un couteau sans manche. C'est à vous de décider si vous coupez du pain ou vos doigts.
Auteur: Igor Zur